2019/10/11

中英企业交易中的“五行”元素——第一部分:金

本文作者是Dorothy MurrayValentine Kerboull

在与向英国供货的国际公司合作的过程中,我们发现了一些常见问题。本系列五篇文章围绕“五行”的各个元素展开探讨,指出了供应商在和英国客户做生意过程中面临的关键风险,以及供应商如何才能最好地保护自己,从而确保其商务活动和商业关系的和谐。第一个元素“”确保供应商得到应得的货款,避免或尽量减少风险、困难和难以解决的困境。

金:及时获得全额付款,让您的业务和商业关系发展壮大 

在协助我们的国际贸易客户处理的各种事项中,最常见的是追款。因此,我们建议所有供应商在签订合同或根据标准商业条款向客户供货时,如果客户违约,要确保尽可能地让自己处于最有利的境地。

对供应商而言,最有利的索赔是财产索赔。根据所有权保留条款,在客户未付清货款前,供应商仍对交付给客户的货物拥有所有权。如果客户破产,供应商有权收回货物(或收取货款)。

其他合同保护措施包括:

  • 在供应商进一步交付货物/服务前,要求客户全额付款或在交付前支付定金(或要求支付定金,这确保至少部分付款得到保证)。

  • 要求客户为逾期付款支付利息

  • 对逾期付款的其他处罚,如供应商有权停止进一步交付。

  • 要求客户对付款、信用保险或其他付款/交付条件(信用证或付款交单)提供银行担保

  • 留置权,指在客户付清款项之前保留客户其他财产或货物的权利。

  • 如果客户发生财务困难,允许终止或中止合同(以避免在无法确保能收到货款的情况下仍有义务供货)。

与制定合同规定一样,上述每一项条款都需要经过谈判及谨慎的起草,以确保在适用法律下有效且可强制执行。

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