2015/01/13

亚洲智慧:助您跨越亚洲交易的挑战与繁复

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我叫傅思德,是金杜律师事务所全球管理合伙人。我在澳大利亚出生和学习,目前定居香港。

AQ的意思是“亚洲智慧”。它的内容是关于我们作为唯一一家总部位于亚洲的全球性律师事务所,如何帮助我们的客户开启亚洲机遇。这些客户包括希望在亚洲之外进行跨境交易的亚洲客户,也包括即将进入亚洲的国际客户。

其中还包括帮助客户了解当地的商业环境,知道如何完成交易,并在当地找到正确的人执行交易。

我从金杜中国办公室的合伙人那里了解到我们如何协助中国客户了解进行国际交易的方式,无论他们希望投资澳大利亚、欧洲、非洲或其他地方。

它协助我们的地区客户在国际舞台上进行交易。同样地,它也协助我们的国际客户在亚洲做生意。

在亚洲各地尤其是在中国,没有其他律师事务所拥有我们的深度亦或执业能力,我们与客户合作,从而更好地了解这些机遇以及“如何”完成交易。

如果你只是在澳大利亚或欧洲,是无法了解亚洲的。同样的,如果你只在欧洲或澳大利亚,也无法了解到亚洲。

我给大家的建议是移动地思考全球观念。当你准备做某件事情时,不能只是运用你的当地思维模式,以及你在特定地区或市场的行为方式。

你还需要全球性的观念,了解如何在新的、不熟悉的市场中工作,通过不同的人的视角看世界,而最重要的是要仔细倾听。

能源和资源行业会有持续的机会,并需要能源安全地得到供应。

其次,食品——特别是食品安全及食品质量。

最后,更广泛的服务业以满足3亿到4.5亿人的市场需求。投资产品、医疗产品、养老金产品、教育、旅游以及我们的国际客户在发达西方国家已经发展得十分完善的所有业务领域。

我能为您提供的最好的AQ案例,是近期我们的欧洲业务开发之旅。

我们的中国合伙人在会议及研讨会中与客户讨论中国的市场及发展。您将获得的是真正的中国执业经验——中国合伙人所谈及的中国市场、法律、经济及社会文化,这些角度和观点都是其他律所无法匹敌的。

我们的合伙人提到,“这是真正使亚洲通往世界、世界联通亚洲的网络”。我们的中国合伙人及欧洲合伙人共同与客户交流。这是AQ的本质含义。

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